31/01/2020

Что снижает стоимость недвижимости при продаже? Часть 2

Итак, друзья, мы продолжаем список ошибок, способных «убить» продажу недвижимости.
Первую часть статьи вы можете найти здесь.

14. Не обновлять окна
Слышали такую фразу: окна – глаза дома? А кому захочется смотреть в заспанные и усталые глаза?! Сразу хочется отвести взгляд на что-то другое… Первым, на что обратит внимание ваш потенциальный покупатель (после цветовой схемы интерьера и освещения) это окна.
Обычно собственники не хотят менять старые окна на новые, боясь слишком больших затрат. Однако, этот страх (необоснованный в большинстве случаев) опять-таки даст право покупателю на большой торг.
Старые деревянные окна возможно реанимировать без замены. Пластиковые окна также не обязательно менять полностью. Есть специалисты, которые приведут их в порядок за небольшую стоимость.
И даже если вы обладатель квартиры с небольшими и неправильно расположенными окнами, всегда можно обыграть ситуацию в вашу пользу. Есть много недорогих визуальных приемов скрыть недостатки окон.

15. Не содержать дом в чистоте все время продажи.
Не имеет значения насколько привлекателен интерьер квартиры, если в ней грязно. Уборка дома должна быть первым очевидным шагом при подготовке к продаже, но недостаточно это сделать один раз.
Объект продажи должен оставаться чистым в течение всего времени, пока он продается. Если вы не живете в квартире, то достаточно это делать 1 раз в неделю. Если живете, то придется поддерживать чистоту гораздо чаще.

16. Не показывать конкретное назначение каждого помещения
Наша задача – помочь нашим покупателям увидеть квартиру своей, визуализировать свою жизнь в ней, какая она могла бы быть. По наблюдениям, только немногие люди способны хорошо визуализировать интерьер. Мы должны помогать им в этом. Например, в каждом доме, который приобретает супружеская пара, нужно место для уединения – спальня. Мы должны показать, что она есть (или может быть) в этом доме. Важно обозначить зону сна, зону хранения одежды и пр. Это касается даже самых небольших комнат.
Располагать в одной комнате ваш домашний офис и игровую зону для детей, возможно, неплохая идея с точки зрения вашего стиля жизни, но плохая с точки зрения продажи квартиры. Сбить с толку покупателя значит потерять сделку.

17. Использовать мебель и декор неподходящего размера
Масштаб и пропорции – базовые принципы интерьера. Мы показываем наш объект с самой лучшей стороны, помня, что покупатель хочет видеть просторные помещения правильной формы. Мебель может либо помочь нам в этом, либо, наоборот, создаст обратное впечатление. Если она слишком громоздкая, пространство будет казаться тесным и маленьким. Если мебель слишком мала, она может подчеркнуть неидеальную планировку комнаты. При этом, необходимо учитывать, что без мебели даже большое пространство может казаться меньше, а большой ковер, например, заставляет комнату выглядеть больше.

18. Расставлять мебель вдоль стен
Маленькие квартиры, многолетнее проживание в стеснённых условиях сделали свое дело – мы привыкли расставлять мебель вдоль стен, надеясь выгадать хоть немного свободного места. Сегодня у многих появилась возможность не экономить место, но привычка располагать мебель осталась. Вы даже не представляете, как только простая перестановка может заставить комнату выглядеть интереснее и больше. Мебелью можно зонировать помещение, создавать фокусные точки, гармонизировать пространство.

19. Забыть навести порядок в шкафах и гардеробных.
Вы знаете, тот покупатель, который серьезно рассматривает ваш вариант обязательно заглянет везде! Именно тот, кто будет ближе всего к сделке дотошно пройдется по всем нишам, темным комнатам, кладовым и закоулкам вашего дома. И пусть его будет там ждать порядок, а не груды хлама. Потому что мы ведь хотим продать?

20. Забыть о прихожей и подъезде.
Как и театр, дом начинает с вешалки — вешалки в прихожей. Большая ошибка не уделять ей внимание. Первое впечатление, как известно, самое сильное и, либо оно сподвигнет покупателя идти и смотреть объект дальше, либо нестись в другом направлении. Знаю случаи, когда на просмотре человек даже не переступал порог дома и уходил.
Что улучшит прихожую зону? Свет, потому что именно это пространство часто оказывается плохо освещено. Наличие достаточного места для обуви и одежды.
Подъезд, как место общего пользования, не всегда возможно улучшить только своими силами, но и здесь можно поработать на благо продажи. Осмотрите входную дверь снаружи и место, которое ее окружает. Лишние вещи, грязные коврики – всё долой! Доступ в квартиру должен быть свободным.
Можно пойти дальше и освежить краской этаж, поставить цветы, добавить немного уместного декора. Но это всегда стоит согласовать с соседями, дабы не получить обратный эффект.

21. Не выделять фокус каждой комнаты
Хоумстейджинг или просто стейджинг (с англ. Staging – постановка, инсценировка) означает произвести впечатление, завладеть вниманием зрителя. В нашем случае, мы как режиссеры, должны повести покупателя за своей идеей, показать нашу недвижимость с выгодной стороны. И тут мы проворачиваем фокус! Но не простой (без капли мошенничества), а фокус внимания зрителей. В идеале, каждое помещение должно обладать одной или несколькими фокусными точками, вокруг которых построится весь дизайн и которые заставят зрителя-покупателя с интересом разглядывать наш интерьер.
Вы можете использовать уже имеющийся фокус или создать его сами:
Вид из окна: если из гостиной открывается потрясающий вид, обязательно выделить его.
Акцентная стена : краска другого цвета, обои, панели на одной из стен комнаты могут сделать интерьер намного интереснее.
Предмет мебели: для спальни фокусной точкой скорей всего станет кровать, а для гостиной центром притяжения внимания может стать диван контрастной расцветки.
Искусство: остановите свой выбор на современных авторах. Важно, чтобы размер картины или постера соответствовал размерам стены, вписывался в цветовую схему интерьера, а также располагался на уровне глаз. Для большего эффекта можно использовать акцентное освещение.
Декор: вы удивитесь как преображают интерьер диванные подушки, зеркало, светильник, букет цветов, ваза, статуэтка.
Камин: каминные порталы или камины естественным образом притягивают взгляд. Если вам повезло быть его обладателем, то считайте, что фокусная точку уже готова.

22. Увлекаться определенным стилем и остромодными трендами
Хоумстейджинг это не декорирование интерьера. У них разные задачи. Декорируя, мы отталкиваемся от владельца квартиры, его личной истории, его видения и стилистических предпочтений (например, шэбби шик, лофт, прованс и т.п.), в то время как хоумстейджинг призывает отказаться от строго определенной эстетики, оставляя место индивидуальности.
Самый беспройгрышный вариант — так называемый, переходный стиль. Это не слишком современно, не слишком традиционно … это где-то посередине. В результате смешения нескольких стилей получается привлекательное, чистое, гармоничное пространство.

23. Переусердствовать
Слишком увлечься декорациями – значит провалить дело. Мебель и декор не должны конкурировать с комнатой и ее особенностями за внимание покупателя. Сдержанная элегантность будет уместна всегда и везде, даже в самых маленьких и типовых домах.
Чаще всего, подготавливая дом к продаже, приходится убирать лишнее, чем добавлять. Слишком большое количество цвета, декора и текстур сбывает с толку. Меньше значит больше.

24. Создать плоский и скучный интерьер
Как опытный канатоходец, вы должны балансировать между обезличенным и личным. В этом смысле хороший пример: оформление номеров высококлассных отелей. Нейтральность основы сочетается с оригинальностью деталей.

25. Не обращать внимание на соседей
Вы не можете их контролировать, но в ваших силах сделать их своими союзниками. В конце концов, в ваших общих интересах, чтобы квартиры в вашем доме/районе продавались по высокой цене.
Предупредите их о своих планах продажи, попросите быть приветливыми и заранее извинитесь за неудобства, которые они могут испытать от визитёров. Подойдите к вопросу творчески. Не требуйте и угрожайте, а договаривайтесь. Помните, соседи – инструмент добычи информации о вашей недвижимости в опытных руках покупателя и его риэлтора, а какой именно зависит от вас.

26. Ваш непродуктивный настрой
Вам кажется этот пункт лишним, не имеющим отношения к продаже вашей квартиры? Отнюдь. Покупатель, как человек на первом свидании, чутко реагирует не только на то, что вы говорите, но и как. Ваша нервозность и скрытность или, наоборот, напористость и многословность могут отпугнуть покупателя. Ему придется разгадывать ваше поведение, ища подводные камни там, где их, весьма вероятно, и нет.
Покажите доброжелательное, открытое отношение к пришедшим. Не будьте многословными, не давите – на данном этапе ваша задача не мешать покупателю составить свое мнение о квартире. Вопросы от покупателей – хороший знак! Они готовы рассматривать ваш вариант и двигаться дальше к возможной сделке.
Список ошибок, конечно же, неполный. Его можно было бы продолжить, но цель статьи уберечь вас от критически важных промахов и помочь продать квартиру быстро и с выгодой, чего я вам очень желаю.

Хоумстейджинг

Оставить комментарий

x Close

Давайте дружить!